| 联系我们 |
 |
合作经济与科技杂志社
地址：石家庄市建设南大街21号
邮编：050011
电话：0311-86049879 |
|
|
| 经济/产业 |
前言:有人说遍地都是钱，看你会不会去捡；也有人说现在钱越来越不好挣，生意不好做，活儿少人又多，挣钱太难了；还有人说只要肯用心，遍地都是金；也有人说咱运气不好，老碰不上好机会。其实，处处留意皆财源，说到底还是个思想问题，不信，请看：
抓住时机，七天净赚十万元
家住民主路的张二刚，原本是一个国有企业的技术员，前些年下岗后，自己就在集贸市场搞起了服装生意，租了两大间门面，一间为女性空间，一间为儿童天地。生意虽不算太火，可二刚对顾客的耐心细致，售后服务周到，价格公道、信誉度较好也吸引了不少回头客，加上二刚本人吃苦耐劳，勤俭节约，一路干下来不但还了借款，也积累了一些流动资金。
由于经常在店里照顾生意，二刚很少出去逛街。这天二刚收工比较早，就和妻子儿子一家三口到街上闲逛散心。当他们走到建设路中段时，发现街上新建了一座邻街办公楼，底层门面房一共十三间，全部对外出租，并且有三家服装商已经入住开始营业了，全是品牌专卖店。
接下来两天，二刚仔细观察了这条街的人群流动情况，这些门面房所处地理位置的状况，还有已经开业的三家专卖店的经营情况，最后确定，在这里开店的确很有潜力可挖。其一，该门面房紧邻电信局和移动公司，对门是一家妇幼医院和电业局的收费大厅，后面是一个菜市场，流动人员多；其二，这条街上有两大银行，一个农行，一个建行，门面房的位置正好处于这两家银行的中间，存提款很方便；其三，这条街上机关单位家属楼比较多，有固定的消费群体；其四，门面房前有宽敞的停车区，便于顾客购物时停放各种车辆。二刚意识到商机来了，他马上过去问该门面房的招租情况。招租办的人说已租出去三间，还有十间待租，并且说租价每月3500元，如果十间全租可以按3200元。经过讨价还价，二刚最终以每月3000元的低价将十间门面房全部租了下来，然后贴上自己的招租电话，果然不出所料，找二刚要求租房的电话铃声不断。一周过去了，二刚的十间门面房按房间的不同情况以3800元到4000元之间的价格全部租了出去。就这样，二刚一下子净赚了十万余元。
点评：事情往往就是这样，每天每个人都感知着相同的东西，但每个人的感受却是不相同的。一个影片中的台词说的好，“你看到了吗？这幢富丽堂皇的大楼，有些人在这里干了一辈子也买不起一间房，有些人在这里住一个晚上就会买得下这整座楼房”。所以，有时候机会对每个人来讲都是均等的，就看你留心不留心。特别对置身商海的人来讲，一次很好的机会就可能使你很赚一把，起到事半功倍的巨大效应；丧失一次很好的机会，很可能你就得付出数倍的艰辛和时间去奋斗。
紧随市场，保准让你稳赚
马彦军十八岁高中毕业就投身于商海之中。十多年来发展的还不错，一直是稳中求胜，在朋友眼里也算是个能人儿。问及他的成功秘诀何在，马彦军笑着说：“跟着感觉走准保没错，要说秘诀那就是说不如干。”话虽不多一语中的。不管体力劳动还是脑力劳动，要想挣钱就得一个字“干”。不过干得有干的办法儿，有不少人挺能干，能吃苦不怕累，可就是没钱。就好像一些企业从领导到员工上下拧成一股绳，齐心协力苦干一年，可最终经济效益就是上不去，为什么呢？光死干不行，必须得保持有灵活的头脑，必须得向市场要效益，向市场要生存方式。
马彦军高中毕业后回到了老家所在的小镇上，小镇并不小，单常住人口就好几万。马彦军的家邻着大街有两间门面房，每次镇上集会，他的家就是会场的中心位置。他就想着如何利用这两间门面房。经过市场考察，他把目光锁定在玻璃工艺品制作上。十几年前很流行那种玻璃中堂、对联、玻璃题匾和各种碎玻璃粘合到一块儿的装饰品。当时镇上只有一家且位置稍偏一点儿。马彦军就仔细观察揣摩，亲手试制并到外地拜师学艺，最后不但学会了时下最流行的花色品种，还创出一套独具风格的手工制品，一下子火了小镇及周边地区。一年下来，马彦军成了万元户。这玻璃手工制品使马彦军掏得了第一桶金，为日后的良性发展打下了基础。
四年后，当小镇上已经遍地玻璃手工制品时，马彦军清醒地认识到此行业已经饱和了。因为竞争对手多了，大家打的都是价格战，也没有多大利润了。于是，他果断地将小店转让了出去，眼光重新投向了变化多端的市场。经过大量市场考察后，他决定投资印刷业。当时各地的印刷业确实很走红，再加上他身边已经有了高手——新婚妻子小凤就是一位专业技师。于是俩口不谋而合地想到了一块儿。说干就干，找场地、买机器和原料、联系业务，不到半年工夫，马彦军在业务上已经超过了妻子，不但学会了独立排版、印刷、裁订，而且机器维修也很在行。投资印刷业是马彦军走的第二步稳棋，并大获全胜。
随着国家改革开放的不断深入，外出打工经商的内地人越来越多地走出平原，走向外面的精彩世界，交通运输业出现了空前火爆的局面。精明的马彦军马上就悟出了巨大的商机，和妻子商量后迅速地处理完印刷厂的善后事宜，投资买了部中巴客车跑市区到小镇的城乡客运，后来又投挂于市运输公司，换了辆中级轿车跑起了省会线路。
马彦军的成功运作，有人说他的运气好，每次都碰上了好时机，有人说他的命好该让他发财的。用马彦军的话说，就是没项目找项目，怎样找，去市场上找，市场让干啥就干啥，有了市场就得苦干。
点评：是的，没钱就得找挣钱门路，没门路就得看市场，市场上需求什么就干什么，市场上什么需求量大就投资什么，其实这是一个很浅显的道理，而真正去掌握运用它并不是很容易。我国现在有好些企业就是盲目性较大，不从市场需求考虑，哪一行业火了就蜂拥而上，结果供大于求全部败下阵来。本文案主人公三次改行三次获利，那就是在于头脑灵活，能挤进去也能跳出来，反之一味执意前行，最终只有一条路——被牢牢套住。
利用资源，废砖场变成聚宝盆
苏章营村的南口有一个废弃的砖窑场，近年来一直是村委最头痛的问题。分给谁谁都不要，向外租又租不出去，一下雨里面就积满了水，晴天又像是盐碱地。种地吧，平整起来挺费劲的；开发吧，因在农村开发商都不愿前来投资。于是，年年就这样荒废着。有一天，刚下过一场大雨，该村村长又来到废砖场，看着满地乱跳的青硅，听着满场的蛙声阵阵，村长心头一亮，一个看似最笨又不失为一个好的主意产生了——养鱼。（就是这个笨主意，后来竟带动了全村的经济发展。）
说不如做，村长决定自己先试一试，说不定还真能趟出条道儿来。于是，村长带头承包了这块贫地。于是，一个有四种不同鱼池的鱼场取代了原来废弃的砖窑场。第一年，辛辛苦苦地干下来，却看不见有多大的利润回报，全村人都劝他，“算了吧村长，别费心思了，一块荒地结不了啥果儿。”可村长只是低头沉思没有言语。
第二年，等鱼快长成时，他及时在外面打出广告牌，上写：“垂钓乐园，欢迎您的到来”。一个点子出来了，经济效益也跟着上来了。
在垂钓过程中，村长发现，很多垂钓者都是上午过来一直到下午才走，午餐都是将就一顿了事。于是，他又建了一个野味屋，聘请专业厨师操作，还在外面专门设计有自助烧烤，使垂钓者既可以自己点菜，也可以自钓自烤，别有一番乐趣，并且所有野味都来自于本场，现抓现做。这一举措不仅吸引了众多垂钓者，还吸引来一批食客，使其附加值上升了一倍。
在和垂钓者交谈中，村长发现，城里人在城里过惯了紧张繁忙的生活，趁个双休日或假期都想找一个清静的地方休闲娱乐，放松放松心情。还发现城里人特别对绿色蔬菜有偏爱，城里孩子对乡村的自然风光比较新奇，尤其对各种农作物的生长情况更是知之甚少。于是，他就在场子里开辟出绿色蔬菜区、农作物经济区和花卉区。对垂钓区也作了相应调整设计，一是在场子中间的两个天然形成的制高点上盖起了具有原始风情的小木屋，可作整个园景的僚望台，又可在岛上小憩；二是四个鱼池分为两部，一部作垂钓，一部放入观赏鱼种，作为观赏区，喜欢了可以买回去自养。还准备在池上修建一些小桥、假山，应式就势再种上一些果木，从养鱼场到垂钓场到即将过度为休闲娱乐式庄园，这样一来，极大地丰富了垂钓乐园的内容。
结果呢，客人玩也玩了，吃也吃了，也休息好了，临走还可以捎一些主家送的绿色蔬菜回家，这样经过来往客人的口碑相传，这个垂钓场名气大增。
有了村长的头雁效应，村外的其他闲置荒废的土地也被村民们纷纷承包而去。有的办养殖厂，有的办公司厂房，也有的搞起了垂钓场，并且都已颇具规模，其中资产过百万的就好几个。
点评：中国加入WTO以来，农业产业结构调整一直是农民最关心的问题。其实农民投资农业，风险相应会少一些。比如搞一块绿色蔬菜园，种一片经济林或搞花卉园，搞一个休闲娱乐庄园或搞一个绿色度假村，因为农民本身有着丰富的农业知识和生产经验，如果能合理利用土地资源优势，把传统农业和生态农业综合起来去发展，那么，农村经济发展还是大有潜力的。本文的例子就是为农村经济发展提供了一条很好的创业思路。(文/本刊记者郭继辉) |
|
|
|
