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合作经济与科技杂志社
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一个省、一个市、一个县、一个企业，能否发展，关键看收入增减。省市县看财政收入增减，企业看效益增减。可以说，增是发展的支点，小增小发展，大增大发展。
如何增是关键。总结八方之发展经验，回顾四面之成功足迹，我们会悟出这样的道理，增就要抓项目，增就要抓发展，增就要抓新的效益增长点。
大家晓的，鹿泉市财政收入之所以夺魁，新华区财政收入之所以当先，皆因集中精力抓了项目，抓了发展。鹿泉的水泥全省闻名，新华区的三鹿奶粉一枝独秀。
我们石家庄市物资回收总公司也不例外，哪一步发展，哪一个企业发展，哪一年效益增加，都不离开上项目，都离不开增加新的效益增长点。2001年比2000年增加1000万元的收入，如果没有2000万元的招商引资，没有195亩的经营场地拓展，没有9个市场的建设，没有5个专业公司的新增，没有5个出市口经营网点的增加，这一千万元的跳跃，就无法实现。其中仅9个市场就年增效益300万元，相当于2000年全公司商品经营毛利收入总额的两倍，相当于2001年商品经营毛利收入的全部。桥西公司一年多建起4个市场，1个停车场，新增2个生产性废钢铁收购网点，开发了两处资产，职工过渡费、固定资产、商品经营损失一次性补偿受益420万元。企业近期每年增收80万元，远期（南长街改造完成后）每年增收120万元。没有项目，没有开拓，没有新的效益增长点，哪有桥西公司的今天和明天。泰华商场新建的1个简易超市，年增效益13万元，这对于一个年收入只有30万元左右的企业来说，是一个多么可观的增加值。东明公司过去年收入30多万元，上年建了2个市场，两年还清投资后，每年可增加效益40万元，届时该公司将彻底翻身脱困步入小康。南源商场是个小企业，维持了多少年，不求有功，但求无过，年年盼的是能吃个半饱，能别断口粮。月月开50％的工资，大家就乐不思蜀。上年投资30万元，新增2个经营网点，年增收7万元，工资上升到65％，企业扭亏为盈，基本滚圆，开拓迈出一小步，效益前进一大步。桥东公司建了2个市场，新增2个经营网点，年增收30万元左右，为一个早已判了死刑的企业带来了一线生机和希望。历史告诉我们，事实告诉我们，数字数据告诉我们，通过狠抓项目，培育新的效益增长点，我们物资回收总公司已经结束了徘徊的历史，维持的历史，停顿不前的历史，走上了持续发展，跳跃发展的快车道。
但是，用一分为二的观点看，我们回收公司的发展还是初步的，还是浅层次的，要达到企业年年有稳定的高效益，干部职工年年能开满工资，企业年年有余钱剩米，还有很长的一段路程要走。我们的历史欠账还很多，还需要我们继续奋斗。因此，我们不能有半点懈怠松劲，必须继续抓机遇，抓发展，抓项目建设，抓效益增长点。
在发展方式上，我们回收公司的特殊实际，决定了和其它企业的不同和差异。一是我们企业穷，无资本；二是家底薄，债务重，不能再承担一点风险；三是行业特殊。所以，我们必须跳出习惯，靠逆向思维去抓发展，抓项目建设。第一要无本；第二要无风险；第三要靠招商引资，借助外力。
一、方向目标
第一，开发房地产。一是开发企业内部的房地产，二是租赁或合作联合开发社会资产。当今中国，开发房地产是最热门的行当，最挣钱的行当，是挣巧钱挣快钱挣大钱的行当，比商品经营挣钱来得快，风险小。
第二，建设市场，经营市场。利用各级政府，特别是区政府、办事处、居委会的支持和保护，立足公益，立足小区，办各种各样的袖珍市场。如蔬菜市场、食品市场、小百货市场、五金市场、日杂市场、服装鞋帽市场、室内装饰材料市场等，靠前争夺大商场大超市的市场，靠前争夺大商场大超市的顾客。以小争大，以多争少，以近争远。市场规模控制在1亩至10亩之间，这类市场投资小，环境好，效益高。太原网点办建了70多个这样的市场，石家庄也已建了几十个这样的市场，如联盟小区内的袖珍市场，石通路的袖珍市场，都办得十分成功，十分红火。内部开花，拓宽经营，敢于和大商场、大超市一决雌雄。
第三，组织加工实现增值再生。我们建了9个市场，有大量货源，但只靠原收原卖，第一不能实现增值，第二不能彻底解决环境污染。所以，每个市场都要面向全国，招商引资，招商引人，大力开展废旧物资加工，实现增值再生，搞好回收利用。
第四，利用政策挣特种行业钱。除废品、旧货外，我们还要不断扩展经营领域，增加经营品种，重点尝试拍卖、二手车交易、有色稀贵金属收购等方面的经营。
第五，盘活闲置资产，搞活物业经营。我们一定要清理自己的资产，对闲置资产、低效资产要充分利用，需要改造的改造，需要装修的装修，要让每一平方米门市，每一平方米仓库，每一平方米场地都产生效益，做到物尽其用，点地成金。
第六，依靠关系，搞大经营。在我国，靠山效益很重要，货源有关系有靠山，销售有关系有靠山都能赚大钱，我们要不断寻找攻克这两方面的靠山，借助外力发展自己，借助外力搞大“双代”经营。
二、慎重决策
上项目增收入，切忌盲目，避免急功近利，有风险或风险大的事我们坚决不干。不能血本无归，不能偷鸡不成蚀了米。任何一个项目都要进行周密调查，都要进行多方考虑，都要尊重客观，都要瞻前顾后，都要反对主观臆断，反对拍脑门决策，反对一个人决策。做到绝对有把握，绝对无风险，绝对能成功。
三、效率精神很重要
干工作和干革命一样，不能温良恭俭让，不能四平八稳、循规蹈矩，要雷厉风行，快速启动。时间就是金钱，效率就是生命。一万年太久，只争朝夕。决心一下，就要马上行动，不打消耗战，不拖拖拉拉，不旷日持久。要干事，成建树，必须有股勇气和精神，不怕困难，不怕失败，不怕挫折，不怕误解，不怕冷嘲热讽。干不成不罢休，干不成不撒手。环环认真，事事叫真，盯得住抓得死，一抓到底。靠实干靠付出赢得结果，赢得胜利。
四、讲究艺术，讲究策略
事倍功半干不成干不好事业，事半功倍就要讲究艺术，讲究策略，思维要多角度，不能只按惯例来。要学会逆向思维，学会创新思维，要从惯性思维中跳出来。“无本不能经营”、“无本不能建设”、“无风险不能经营”、“无风险不能建设”，顺向思维很有道理，逆向思维则别有洞天。企业无本，租赁可以经营，转换机制可以经营，而且都没风险；企业无本，借蛋可以生鸡，借鸡可以生蛋，垫资可以建设，而且也没有风险。我们上项目求发展办事情，会遇到好多问题，好多困难，需要我们艺术策略的处理。如服务楼土地证、房产证办理，我们曾组织两届专业班子跑办都无结果，最后经服务楼职工一闹，房产证很快到手。“软硬兼施”、“欲擒故纵”、“先张后驰”、“恩威并重”、“声东击西”这些艺术之精华，策略之大成，说起来容易，真正把握难度很大。希望大家在上项目、干事业中一定要讲究策略，讲究艺术，一定要站高点，看远点，运筹帷幄，成竹在胸。
五、学会用人，学会出思路
当“官”当干部从古至今就是两项任务，一是用人；二是出思路、出主意想办法。我们上项目求发展，增加新的效益增长点，企业党政一把手必须做到。有了好的项目，要委派得力的人去干，要有方方面面的人配合，哪个环节用不好人，哪个环节的人不用心去干，事业就不会成功。人无完人，金无足赤，由于素质地位、层次阅历等方方面面的局限，在干的过程中，主角配角都难免有想不到的地方，难免有出错的时候，这就需要我们的党政一把手经常的去帮助他们，点拨他们，矫正他们，指导他们，这个作用很重要，万万不可小视，不然会大意失荆州。
为人师表需要高素质高水平，因此，我们的党政一把手，必须善于学习，必须不断提高自己，逐步使自己在用人、谋法上达到炉火纯青，做到技高一筹。
总之，企业的未来靠项目，企业的发展靠新的效益增长点，这就是企业发展的支点，这就是企业发展的关键，谁抓住了这点谁就抓住了希望，谁抓好了这点谁就抓住了成功。(文/程二毛) |
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