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供应链又称需求链，是指在市场经济条件下，按照市场规律和法则形成的供应与需求资源的合理配置，是供、需资源的集成系统。
随着我国市场经济的日益发展，供应链系统呈现出空前的发展规模和速度。资料表明，我国拥有价值2200亿元的巨大的物流市场，对现有的物流资源的整合和优化，需要大规模、网络化、技术含量高的综合物流服务出现。然而，我们看到的是，在我国物流市场，尤其在农村物流市场，由于各类物流企业缺乏对市场的战略把握，只是从一时一地着眼，或者无力左右市场局势，导致市场处于无序竞争之中，进而导致一些农村重大市场问题得不到根本性解决。具体来讲，有以下三个主要方面：1有些伪劣生产资料消费品“重灾区”，竞争无序，难以管理。2农副产品与市场“失连”。农产品附加值低，产品单一，结构单一，竞争力低，盲目生产。3农村经济整体竞争水平低，市场压力难以转化为农村经济发展的动力。
以上问题的解决，关键在于以下“瓶颈”问题的解决：1突破物流渠道的“梗塞”；2使农村市场有“头”有“序”；3激活“休克鱼”，使农村经济从闭塞、低迷中走出来。
那么，谁来整合供应链，解决市场经济条件下这一农村市场流通问题呢？
一、整合农村供应链非供销社莫属
首先，这是由供销社客观情况决定的，供销社作为农村市场流通的主渠道，在各个历史时期，以其独特的魅力赢得了政府和社会的肯定，并在经历多次改革的洗礼之后，形成了得天独厚的农村经营网络，相当的资产和一大批精通经营管理的人才队伍，形成了一个自城市到农村、全方位覆盖的庞大的供销社系统，这是其它任何一个农村经济组织所无法比拟的。
其次，这是由供销社性质所决定的。供销社作为农民的合作经济组织，其生存与发展的根本点在为农业、农村、农民服务，服务“三农”是供销社的出发点和归宿。供应链说到底就是把市场经济配置资源的机制引入农村经济，使农村经济日益商品化、社会化，进而引导农村经济进入市场经济、乃至国际经济大循环。
再次，这是市场经济对供销社经营的现实要求。农民需要生产市场最需要的产品，农民需要把其产品以最快的速度、最少的费用出售出去，农民需要价廉物美的商品和零距离、超期望值服务，农民需要个性化服务，等等，所有这一切，都要求供销社尽快将市场资源整合为供应链，以其特有的规模优势、系统优势和信息优势，全面提升农村市场竞争力。
二、整合供应链，构造农村市场流通新格局
整合，既是一种企业战略行为，又是市场经济条件下的一种竞争方略。整合是一个过程，供应链又因各区域经济特色的不同而有所不同。电子商务、网络技术的飞速发展，为供应链在农村市场中的形成提供了可靠的物质基础。因此，以战略整合为基础，以信息整合为先导，因地制宜，从物流管理入手，逐步过渡到供应链管理，是构造农村新流通，提升农村市场竞争力的必由之路。
1、以战略整合为基础，加强系统整体性操作。在市场经济条件下，一方面，战略整合是一个组织统一方向目标、统一步调步骤，以实现总目标的需要，它涉及到组织系统各个层次、各部门的有机集成。另一方面，战略整合是市场竞争的最高形式。市场竞争的手段很多，同时也存在着多层的竞争，价格、产品、服务等是竞争的基本手段，它们的有机组合构成了战术性竞争。但战术性竞争往往导致的是一个地方、一个专业领域竞争的成功，而不会整体提高企业的竞争能力。战略整合正是从辨证的思维中悟出的企业“全赢”的策略。因此，在供应链战略整合中，首先各级供销社应从全局的角度，从长远发展的观点，尊重市场经济规律，以优化资源配置为主题，在深入调研、预测，取得第一手供应链资源的基础上，按照农村经济发展规律，制定出物流整合、以至供应链整合的合理科学的近期、中期和长期发展规划，使供销社物流和供应链有计划、有目标、分步骤，有条不紊地健康进行。其次，保持各级供销社供应链整合战略的一致性。各级、各地供销社其经营范围、特色各不相同，但是，在供应链战略整合上必须首先达到一致，否则，会重新陷入不良竞争，最终导致供销社失去方向。再次，创新供应链整合机制。供应链整合，是资源整合，从根本上讲，是利益整合，它不仅涉及到供销社系统内各单位、各部门的利益，还关系到供应商、销售商、代理商及农民的切身利益，因此，它是市场经济条件下的利益协调组合。对其整合，就必须建立健全各种各类的利益协调机制，尤其在供销社系统内部，这种协调机制是整合供应链成功与否的至关重要的前提。没有这种协调机制，供应链整合主体就失去了存在的基础，整合便无从谈起。
2、以物流整合为起点，逐步过渡到供应链整合。以物流整合为起点，就是以生产经营流程为主线，管理范围不仅包括运输、仓库等传统业务，还包括需求预测、采购、生产谋划、存货管理、配送与客户服务等，以系统化管理企业的运作，达到整体效益的最大化。但是必须看到，仅限于物流管理，在目前及今后一段时期，不仅受到国内企业信息不透明的限制，还会受到部门局限、地方保护等体制性问题。因此，作为整合农村市场供应链主体的供销社，一开始在积极着手物流整合的同时，就要制订出向供应链整合转化的规划，不失时机地由企业物流规划执行者的角色向企业物流规划的参与者、甚至是主要制定者角色的转变。这就要求首先在供销社系统内部各级供应商、分销商建立紧密的合作伙伴关系，共享信息，共同配合。集成跨企业供应链上的关键商业流程，是整个流程畅通的保证。只有如此，才能将市场竞争由企业与企业的竞争转化为供应链与供应链的竞争，使供销社在供应链竞争中饱尝联合的好处，提高供销社整体竞争力。
3、以灵活多样的形式整合农村市场供应链。由于农村供应链市场的复杂性和不成熟，所以供应链整合形式应是灵活多样的。从专业角度分，可分为农业生产资料、日用工业品和食品、土产杂品、农副产品等；从协调机制分，可分为连锁经营形式、特许经营形式、联营形式；从产业链角度分，可分为农副产品分购联销和工业品联购分销等等。总之，采取何种形式，要按照其整合资源特性和市场成熟度高低来考虑，宜综则综，宜专则专，切不可贪大求洋，“重起炉灶”，切不可片面追求“大而全”、“小而全”，急功近利。当然，更不能将批零企业、专业运输企业或仓储企业冠之以物流企业，走形式主义。
4、以信息流整合为先导，大力开拓供应链融合。供应链管理所追求的是商品流通过程中所有链条企业的物流整合，而不仅仅是一个企业物流的整合，其突出特征表现在：在供应链上，两个以上企业结成长期战略联盟，并对相互之间的物流进行整合和同步管理，形成长期互惠互利的共生关系；供应链中的各个企业共同拥有需求信息、销售信息、库存信息、出货信息等，信息技术成为系统的关键。
三、供应链整合中注意的问题
1、解放思想，整合功能。供应链整合是一个复杂的新鲜事物，它可能是跨企业、跨部门、跨区域、甚至是跨国界的企业功能的横向整合。供销社作为我国传统的农村流通企业，尤其是经过近二十年的改革和市场经济洗礼，已初步具备包括企业的基础设施、客户资源、网络建设、管理技术，以及资金等在内创造现代农村物流企业的基本条件，而且就目前来讲，这些条件是其它任何一个经济组织所无法比拟的。因此，在国外物流资本大举入境，并日趋加快在中国市场跑马圈地步伐的情况下，我们供销社应站到一个新的战略的高度，抛弃经验的做法和守旧的思维，以新思维、新举措去设计、整合现有资源，充分发挥供销社联合的固有特性，创造更大的市场竞争力，这是我们现代供销社人的使命所在。
2、充分发挥“联合社”的战略整合作用。随着我国加入世贸组织，中国已融合到了世界经济体系中，资金、知识、技术都会到来，这一切有助于削弱信息不对称的问题。然而，在这一切成为现实之前，肯定有一个消化期，因为我国面对的是陌生的市场和规则，而我们的竞争对手，对这一切非常熟悉，富有经验，这就构成了严重的信息不对称。如何加快解决这种信息不对称呢？首先供销社企业必须注重战略建设，而不是战术建设，如公司规范和治理可以放到后面去做，发展是硬道理，因为战术的基础是足够的资源，这些资源是资金、是技术、是规范、是有效的组织。一句话，是实力。这些都掌握在我们的竞争对手手中。而战略则不同，战略的基础是有效的竞争法则，它通常涉及最有效的运用资源，最大限度地利用空间，由现在做延伸，尽可能地对现实情况做更加详细的了解。企业必须建设和拥有自己的神经网络系统（即信息系统），因为信息是一切战略之源。各级联合社作为供销社的法定代表人是当然的战略管理者。因此，在供应链整合过程中，应充分发挥其职能作用，以战略信息建设为起点，加速推进农村物流革命的进程。
3、以供销社为品牌，重塑现代农村流通合作企业新形象。供销社作为农民的合作经济组织，为我国社会主义革命和建设做出了突出的贡献，在广大农民中树立了良好的形象。进入社会主义市场经济后，面对我国加入世贸组织，大量外资的涌入，我们应继续高举供销社大旗，开拓创新，与时俱进，把供销社建设成为现代农村合作经济组织。为此，应做好以下几点：（1）以物流整合为起点，以建设现代农村流通企业为目标，始终坚持合作、联合的宗旨。光大供销社优良传统，宣传供销社企业文化，使供销社这杆大旗永远插在农村这块阵地上。（2）以商品供应为主线，整合制造商、供应商、分销商及双代店，以连锁经营、特许经营为主要形式，以战略信息建设为先导，以超期望值、零距离服务为特征，用供应链整合改造和提升供销社网络水平和服务质量。（3）以农产品需求链为导向，整合农资服务企业、庄稼医院、农产品加工、销售、科技企业或部门；以提高农村市场竞争力为目标，以战略信息网络为基础，沟通国内及国际消费市场，使农产品加速走向全国市场和国际市场，为农民增收和提升农村经济竞争力做出自己应有的贡献。(文/王凤奎 陈英利 ) |
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